Grazie ad aziende come Printful, un imprenditore intraprendente può selezionare un prodotto, caricare un’immagine da inserire su di esso, sincronizzarla con il suo sito di e-commerce, venderlo e quindi pagarlo.
La stampa su richiesta è un grande business e David Hooker è un partecipante di spicco. È il direttore del marchio di Printful e un dirigente SaaS di lunga data.
Nella nostra recente conversazione, gli ho chiesto informazioni sulle strategie di prezzo, sulle tattiche di vendita, sul merchandising e altro ancora. Il nostro intero audio è incorporato di seguito. La trascrizione è modificata per motivi di lunghezza e chiarezza.
Eric Bandholz: Cosa fai?
David Hooker: Sono il direttore del marchio Printful, una piattaforma di stampa su richiesta. Chiunque può sfogliare i nostri 350 prodotti e aggiungere un design a qualsiasi articolo: magliette, tutine, tazze, poster.
Possiamo quindi connetterci ovunque vendi prodotti (Shopify, Etsy, Amazon, eccetera) in modo che gli acquirenti possano acquistare tali articoli. Li stamperemo e li spediremo direttamente a quei clienti.
Inoltre offriamo supporto post-vendita per correggere eventuali errori di fabbricazione, che sono rari.
Bandholz: Printful prende una percentuale sulla vendita?
Prostituta: Non riveliamo i nostri margini. Offriamo il nostro abbonamento Growth, che offre ai venditori un prezzo inferiore in cambio di una tariffa mensile di $ 24,99.
Bandholz: Come aiutare gli imprenditori a stabilire un prezzo in base al valore rimanendo redditizi e competitivi?
Prostituta: La risposta breve è avere ottimi prodotti. In genere, un margine lordo intorno al 40% è il punto in cui i commercianti hanno maggior successo. Non vuoi scendere molto al di sotto del 30%. Un design fantastico potrebbe raggiungere un margine del 60% in una nicchia motivata. Un articolo a stock limitato può richiedere un prezzo più alto.
Il prezzo deve essere in linea con i costi, che sono principalmente di marketing. Calcola il costo a acquisire un cliente, poiché può variare ampiamente in base alla nicchia.
Inoltre, prova ad aumentare la dimensione dell’ordine. La vendita di un articolo potrebbe solo raggiungere il pareggio, ma un secondo sì realizzare un profitto. Struttura il tuo negozio per spingere gli acquirenti ad acquistare due cose, ad esempio attraverso pacchi oppure offerte “paga uno prendi uno gratis”.
Uno dei maggiori fattori che influenzano le vendite è la qualità dell’immagine del mockup. Printful genererà automaticamente un’immagine, ma i migliori modelli sono fotografie di vita reale scattate con buone fotocamere, con buoni modelli che mostrano il prodotto. L’altra cosa è avere più immagini. Su Etsy, il punto debole sono 11 immagini di un capo, come in uso, piatto, dietro e davanti.
L’accesso a ottime fotocamere, illuminazione e strumenti di editing è essenziale. Strumenti di intelligenza artificiale come Gemini e Nano Banana possono aiutare, ma il modo migliore è ancora a servizio fotografico fatto bene.
Bandholz: Dov’è il futuro di Printful?
Prostituta: Stiamo cercando di espandere il nostro catalogo con più prodotti assicurandoci che soddisfino gli standard di qualità di Printful. Stiamo lavorando per lanciare le stampe a sbuffo, che assomigliano al 3D e risaltano su una t-shirt. Teniamo sempre d’occhio cosa vende e cosa no. Ascoltiamo i nostri commercianti.
Dal punto di vista della piattaforma, offriremo strumenti che aiutano le persone a vendere più rapidamente e ad aggiungere progetti più facilmente. Le persone creative ci hanno sempre dato potere. L’intelligenza artificiale non sostituirà mai quella creatività, ma può aiutare con attività di routine, come l’aggiornamento delle inserzioni, l’aggiunta di tag e aspetti SEO.
Bandholz: Dove possono le persone iscriversi a Printful o mettersi in contatto?
Prostituta: Il nostro sito è Printful.com. Ci sto LinkedIn.
