Il programma di partnership aziendale dell’EIC mette in contatto le startup più innovative d’Europa con le aziende leader per trasformare tecnologie rivoluzionarie in collaborazioni aziendali concrete. In questo quadro, la società sostenuta dall’EIC Sistemi SunOysteruna PMI pionieristica nelle tecnologie solari avanzate con sede in Germania, ha collaborato con Galpla principale azienda energetica del Portogallo. Dopo una selezione rigorosa e una preparazione dedicata, hanno partecipato all’EIC Corporate Day tenutosi a Lisbona il 17-18 luglio 2024. Questo impegno ha successivamente portato a un accordo per l’installazione di moduli fotovoltaici leggeri, dimostrando come un accurato incontro di innovazioni possa tradursi direttamente in un’implementazione nel mondo reale.
Galp ha selezionato 15 startup e scaleup sostenute dall’EIC da 11 paesi per mostrare le loro soluzioni innovative e pronte per il mercato in linea con le priorità strategiche dell’azienda: ridurre, evitare o eliminare le emissioni di CO₂ attraverso sistemi energetici sostenibili. Queste startup e scaleup sostenute dal CEI hanno beneficiato di un sostegno preparatorio su misura, di opportunità di networking mirate e di incontri individuali esclusivi con i decisori Galp, volti ad avviare partenariati strategici e progetti pilota.
Tra le aziende selezionate sostenute dall’EIC, i moduli fotovoltaici leggeri di SunOyster Systems affrontano la sfida chiave di Galp nell’implementazione dell’energia solare sui tetti delle strutture. Per una società come Galp, che gestisce estese infrastrutture in tutto il Portogallo e oltre, questa capacità è strategicamente significativa. I moduli leggeri e adattabili consentono un’integrazione solare scalabile in siti limitati senza importanti modifiche, riducendo la complessità, i tempi di inattività e i costi.
La collaborazione tra Galp e SunOyster evidenzia i passaggi essenziali di una Corporate Venture Strategy ben strutturata. Amelie Krahl, Responsabile delle vendite presso Sistemi SunOyster, e Ana Casaca, Direttore dell’Innovazione presso Galphanno condiviso le loro opinioni sulla loro partnership di successo.
Perché SunOyster si è distinto: il percorso di selezione di Galp per l’energia solare leggera
Per molte aziende energetiche, l’energia solare sui tetti è una leva ovvia per la decarbonizzazione. Tuttavia, nella pratica, ampie porzioni delle infrastrutture esistenti rimangono inutilizzate. I sistemi fotovoltaici tradizionali sono spesso troppo pesanti, richiedono la penetrazione nel tetto o richiedono costosi rinforzi strutturali. Stazioni di servizio, edifici commerciali e tetti industriali sono spesso soggetti a restrizioni di carico che rendono l’energia solare convenzionale poco praticabile.
La soluzione di SunOyster ha attirato l’attenzione di Galp per il suo allineamento pratico con gli obiettivi operativi di Galp, in particolare, consentendo l’implementazione dell’energia solare sui tetti dove i sistemi fotovoltaici tradizionali sono vincolati da limiti di carico o complessità di installazione.
Con il supporto dedicato dell’EIC, SunOyster ha preparato la sua presentazione e ha presentato i suoi moduli fotovoltaici leggeri con una parte anteriore in vetro che può essere incollata direttamente ai tetti senza penetrazione. Questo vantaggio strutturale ha reso la tecnologia particolarmente interessante per gli edifici con carichi limitati e difficili da ristrutturare, come i tetti delle stazioni di servizio.
Galp ha risposto positivamente al design conveniente e adattabile di SunOyster, che ha portato a una valutazione tecnica più approfondita e all’avvio di un progetto pilota dedicato. Come spiega Amelie Krahl: “La partecipazione alla Giornata aziendale dell’EIC con Galp è iniziata con un’attenta preparazione della nostra presentazione con grande supporto da parte del team EIC. Abbiamo presentato i nostri moduli fotovoltaici leggeri con una parte anteriore in vetro che può essere facilmente incollata senza penetrare nel tetto. A Galp è piaciuta la soluzione economicamente vantaggiosa per tetti con limitazioni di carico e altri tetti difficili, avendo organizzato un incontro con SunOyster per valutare ulteriormente i moduli e la fattibilità di un progetto pilota.”
Convalidare l’energia solare nel mondo reale: il progetto pilota Galp-SunOyster
Invece di inserire lunghi cicli di approvvigionamento tipici delle grandi aziende, Galp e SunOyster hanno concordato un progetto pilota semplice per convalidare le prestazioni in un ambiente reale. Il progetto pilota comprendeva 24 moduli fotovoltaici leggeri (~9 kWp) installati su un tetto a Lisbona con vista sull’iconico ponte della città. Galp sta ora monitorando attivamente i risultati della produzione di energia per prendere decisioni informate su implementazioni più ampie. Come spiegato da Amelie Krahl: “La negoziazione di un progetto pilota è stata semplice. Dopo l’installazione, Galp sta attualmente valutando la produzione di energia dei moduli. Poiché ci aspettiamo risultati positivi, come per gli altri nostri progetti, vogliamo estendere la soluzione a molti altri tetti, in particolare alle loro stazioni di servizio”.
Questo approccio pratico e basato sui dati ha aiutato entrambe le parti a gestire il rischio e a preparare il terreno per l’espansione futura.
Il viaggio di Galp e SunOyster dal progetto pilota all’adozione più ampia
La collaborazione è iniziata con il supporto strutturato dell’EIC e la curiosità di Galp per il solare leggero. Il progetto pilota a Lisbona è servito come test operativo dal vivo, fornendo a Galp parametri reali sulla facilità di generazione e implementazione. SunOyster ha già presentato a Galp il suo modulo di prossima generazione, PVbondi, che offre una resa migliore e una protezione potenziata (acqua, raggi UV, fuoco), creando potenziale per l’upselling e un’integrazione più profonda. Come dice Amelie Krahl: “Abbiamo già presentato a Galp il nostro nuovo modulo leggero premium PVbondi. Ciò offre ulteriori vantaggi come una maggiore resa e una migliore acqua, radiazioni UV e protezione antincendio”.
La relazione ha anche aperto le porte ad altri stakeholder oltre a Galp, come spiegato da Amelie Krahl: “Attraverso gli EIC Corporate Days abbiamo anche stabilito altri buoni contatti, tra cui l’utility portoghese EDP, che ha implementato un progetto utilizzando i nostri moduli leggeri. Il progetto pilota con Galp ha attirato l’interesse anche di altri soggetti, tra cui alcuni tedeschi. Un esempio è l’azienda industriale SKF, per la quale in uno dei loro stabilimenti abbiamo installato moduli leggeri su una facciata in lamiera”.
Ana Casaca ha evidenziato il valore del programma di partnership aziendale EIC e la collaborazione con SunOyster: “Il programma di partnership aziendale dell’EIC fornisce un’assistenza di alta qualità che consente alle aziende di concentrarsi su soluzioni con un reale potenziale di business, piuttosto che sul rumore esplorativo. Attraverso la collaborazione con SunOyster, Galp sta convalidando una soluzione fotovoltaica leggera per ambienti limitati, traducendo l’innovazione esterna in apprendimento operativo concreto. Questo approccio supporta decisioni aziendali informate, riduce i rischi di esecuzione e contribuisce pragmaticamente al rafforzamento dell’ecosistema di innovazione europeo e all’accelerazione della transizione energetica.”
