Probabilmente l’hai visto innumerevoli volte: due dipendenti ad alte prestazioni con pari capacità ed esperienza, ma solo uno ottiene scelto per il prossimo grande ruolo di leadership.
Cosa li distingue? Non si tratta di intelligenza o esperienza; ce l’hanno entrambi. Allora, qual è la differenza? Ci si presenta con convinzione, si dà la direzione e si parla con autorità. L’altro collabora bene ed è molto apprezzato, ma tende a restare in disparte, parla a bassa voce ed esita a prendere posizione.
Nel panorama competitivo odierno della leadership, essere capaci non è sufficiente. Per avanzare, i leader devono essere visti come decisi, fiduciosi e pronti a guidare.
Perché i dirigenti senior preferiscono lo stile direttivo
I dirigenti promuovono le persone che semplificano il loro lavoro. I leader chiari, fiduciosi e disposti ad assumersi la responsabilità segnalano che sono pronti per maggiori responsabilità. Hanno fiducia in lavori ad alto rischio perché stabiliscono una visione, guidano l’esecuzione e comunicano con sicurezza.
I dirigenti senior si sentono più a loro agio nell’investire in qualcuno che opera in modo coerente progetta questo tipo di presenza esecutiva. Qualcuno su cui si può fare affidamento per guidare in prima linea, senza aspettare la direzione.
Cosa fanno i leader assertivi in modo diverso
- Sono decisivi e diretti.
I leader forti chiariscono le aspettative. Comunicano cosa è necessario fare, quando e perché è importante. Non esitano a sfidare gli altri, dare un feedbacko correggere la rotta quando necessario. Questa risolutezza crea fiducia in tutta l’organizzazione.
- Parlano con convinzione.
Che si tratti di riunioni o di incontri individuali, i leader assertivi esprimono le proprie idee anche quando si sentono a disagio. Mettono in discussione le ipotesi, ritengono gli altri responsabili e mostrano urgenza quando necessario. Il loro tono e la loro energia fanno sì che le persone ascoltino e agiscano.
- Dirigono con empatia e autorità.
Essere collaborativi è un punto di forza. Ma essere eccessivamente accomodante può funzionare contro di te. Quando i leader evitano le chiamate difficili, le loro idee vengono trascurate e i loro team perdono la concentrazione. I leader assertivi guadagnano rispetto dimostrando che possono essere sia di supporto che decisivi.
I rischi di essere percepiti come passivi
I leader che rinviano costantemente, collaborano eccessivamente o evitano i conflitti rischiano di essere visti come meno pronti a guidare. Anche se sono intelligenti e capaci, possono essere percepiti come:
- Riluttante a fare chiamate difficili
- Avverso al conflitto
- Troppo silenzioso per influenzare il cambiamento
- Un sostenitore, non un motore di risultati
- Mancanza di presenza esecutiva
Questi comportamenti spesso riflettono l’intelligenza emotiva e l’empatia, tratti preziosi in ogni leader. Ma senza momenti visibili di forza, possono limitare il modo in cui gli altri vedono la tua disponibilità a guidare.
8 modi per essere più assertivi e proiettare maggiore autorità
Vuoi rafforzare la tua presenza e avere un impatto maggiore sulla leadership? Prova queste otto abitudini:
- Sii diretto. Di’ quello che pensi in modo chiaro e sicuro. Non sovraccaricare il tuo messaggio.
- Parla con convinzione. Fai tua la tua prospettiva, anche quando è impopolare, e comunicala con sicurezza.
- Affermati rispettosamente. Respingilo quando necessario. Fai sentire la tua presenza di leadership.
- Aumenta la tua energia. Porta concentrazione ed entusiasmo a riunioni e presentazioni. Lascia che la tua energia attiri l’attenzione.
- Stabilisci le aspettative in anticipo. Chiarire tempestivamente gli standard di prestazione e responsabilizzarne gli altri. Non lasciare che le sottoperformance diminuiscano.
- Fai le conversazioni difficili. Non evitare il conflitto. Affronta direttamente i problemi legati alle prestazioni. Partecipa a discussioni difficili.
- Bilanciare l’empatia con l’autorità. Sii gentile ma fermo nel raggiungere i risultati.
- Dare l’esempio. Modella il comportamenti forti, chiari e fiduciosi vuoi che gli altri emulino.
I leader più efficaci sanno quando guidare con empatia e quando guidare con assertività, sviluppando la capacità di essere fermi, decisi e chiari, anche quando è scomodo. Ciò rende i leader più influenti. E quando le organizzazioni coltivano questo tipo di forza nei propri team, costruiscono le basi per un successo duraturo.
L’assertività non è aggressività; è una leadership in movimento. Quando i leader mostrano costantemente forza con rispetto, fiducia con empatia e direzione con uno scopo, non si fanno semplicemente notare. Vengono promossi.
Le opinioni espresse dai contributori di SmartBrief sono le loro.
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