Hai qualcuno nella C-suite che lotta per la tua prossima promozione? In caso contrario, ti stai perdendo uno degli acceleratori di carriera più potenti e trascurati: la sponsorizzazione del posto di lavoro.
Molti professionisti credono che se lavorano duro, tengono la testa bassa e ottengono risultati, la loro carriera avanzerà naturalmente.
A volte succede. Spesso non è così.
Uno dei maggiori elementi di differenziazione tra le persone che si fermano e le persone che crescono non è il talento, l’impegno o addirittura la prestazione; ha uno sponsor.
Uno sponsor non è la stessa cosa di un mentore. I mentori ti consigliano in privato. Gli sponsor ti sostengono pubblicamente. Pensa alla sponsorizzazione come al tutoraggio sugli steroidi. Invece di offrire una guida dietro le quinte, gli sponsor usano la loro credibilità, influenza e accesso per sostenere la tua carriera nelle stanze in cui non sei.
Perché la sponsorizzazione è più importante che mai
La ricerca mostra costantemente che le persone con sponsor hanno maggiori probabilità di:
- Richiedi e ricevi incarichi straordinari.
- Essere considerato per le promozioni.
- Negozia gli aumenti con maggiore sicurezza.
- Sentiti soddisfatto del loro ritmo di avanzamento.
La sponsorizzazione si rivela particolarmente critica per le donne, le minoranze e altri soggetti che si trovano ad affrontare svantaggi sistemici sul posto di lavoro. In ambienti in cui le “corsie preferenziali” informali favoriscono coloro che si adattano ai profili di leadership tradizionali, avere un potente sostenitore aiuta a contrastare i pregiudizi inconsci e crea opportunità che il merito da solo potrebbe non sbloccare.
In parole povere: il talento ti fa notare; la sponsorizzazione ti fa scegliere.
Come funziona effettivamente la sponsorizzazione
Gli sponsor sono in genere leader senior, spesso uno o due livelli sopra di te, che sono già presenti nelle discussioni su promozione, successione e revisione dei talenti.
Man mano che conoscono te e il tuo lavoro, accade qualcosa di importante: si sentono a proprio agio con te. E i dirigenti tendono a promuovere le persone di cui si fidano, che comprendono e che si sentono sicuri di rappresentare.
Quando si presentano opportunità, gli sponsor:
- Metti avanti il tuo nome.
- Garantisci la tua preparazione.
- Sostieni il tuo progresso con i loro coetanei.
Non credono solo nel tuo potenziale; usano attivamente la loro influenza per renderla visibile.
4 modi in cui gli sponsor accelerano la tua carriera
Oltre alle promozioni, gli sponsor ti aiutano a vedere cosa è possibile fare. Espandono la tua visione, affinano il tuo giudizio e offrono spunti che puoi applicare immediatamente al tuo ruolo attuale. Soprattutto, diventano portavoce pubblici del tuo talento, rafforzando il tuo valore quando conta di più.
Ecco quattro potenti modi in cui gli sponsor ti sostengono:
1. Parlano a tuo nome
Gli sponsor guardano i momenti per evidenziare i tuoi risultati. Menzionano il tuo lavoro nelle riunioni di leadership, nelle revisioni dei talenti e nelle conversazioni informali dei dirigenti. Ciò mantiene il tuo nome in primo piano e rafforza la tua reputazione ben oltre il tuo team immediato.
2. Ti aiutano a ottenere incarichi ad alta visibilità
Gli sponsor hanno l’influenza per posizionarti su progetti che contano, quelli che i leader senior notano. Questi incarichi creano credibilità, ampliano le tue capacità e segnalano che sei stato preparato per qualcosa di più.
3. Ampliano il tuo accesso ai leader
Gli sponsor ti presentano dirigenti e decisori che normalmente non incontreresti. Queste presentazioni accelerano la fiducia, approfondiscono le relazioni e ampliano la rete interna, tutti aspetti fondamentali per il progresso a lungo termine.
4. Sostengono la tua prossima promozione
Immagina di avere qualcuno con una vera autorità che ti difende attivamente durante le discussioni sulla promozione. Questo è ciò che fanno gli sponsor. Non ti supportano solo; combattono per te quando conta.
Come posizionarsi per la sponsorizzazione
Gli sponsor raramente appaiono per caso. Emergono quando i leader riconoscono l’eccellenza costante, le prestazioni forti, il buon giudizio e la disponibilità ad assumersi maggiori responsabilità.
Per attrarre sostenitori esecutivi:
- Fornisci risultati critici per l’azienda. Concentrati sui risultati che promuovono le priorità organizzative, non limitarti a selezionare le caselle nella descrizione del lavoro.
- Dimostrare leadership prima del titolo. Assumi la responsabilità delle sfide, fai da mentore agli altri e dimostra che sei pronto per il livello successivo adesso.
- Articolare la tua visione della carriera. Aiuta i potenziali sponsor a comprendere le tue ambizioni e come si allineano alle esigenze dell’azienda. La chiarezza facilita la difesa.
- Rendi visibile il tuo impatto attraverso il contributo. Conduci iniziative importanti, parla durante le riunioni con intuizione e risolvi i problemi che gli altri evitano. Lascia che il tuo lavoro crei visibilità, non autopromozione.
La velocità della tua carriera deriva dall’avere potenti sostenitori che ti sostengono nelle stanze in cui vengono prese le decisioni. I leader che crescono più velocemente non aspettano di essere scoperti. Coltivano intenzionalmente gli sponsor offrendo valore innegabile e costruendo relazioni che contano.
Le opinioni espresse dai contributori di SmartBrief sono le loro.
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