Dolfinuna piattaforma nativa basata sull’intelligenza artificiale con sede a Barcellona per la gestione delle retribuzioni delle vendite, ha chiuso un round Seed da 2,1 milioni di euro (2,5 milioni di dollari) per accelerare lo sviluppo del prodotto e l’espansione in Europa e negli Stati Uniti.
Il round è stato guidato da Swanlaab, con la partecipazione di Archipelago Next, Inveready e Dozzina.
“Molti team non credono che il loro sistema di retribuzione sia difettoso. Ma ogni trimestre trascorrono settimane per sistemarlo, spiegarlo e trovare modi per aggirarlo. Abbiamo creato Dolfin perché sapevamo che esisteva un modo migliore per allineare le ambizioni delle persone con gli obiettivi aziendali,” disse Daniele SerorCEO e co-fondatore di Dolfin.
Fondata nel 2023, Dolfin aiuta i team RevOps, finanziari e retributivi a progettare, gestire e adattare i piani retributivi senza fogli di calcolo, implementazioni complesse o consulenti esterni.
Inoltre avvicina il compenso alle persone che vendono. I team di vendita ottengono visibilità in tempo reale sui propri guadagni, comprendono come le loro azioni influiscono sulle prestazioni e sanno dove concentrarsi per raggiungere i propri obiettivi.
“In sostanza, Dolfin trasforma i piani retributivi statici in sistemi dinamici che i team possono effettivamente utilizzare, allineando incentivi, comportamenti e prestazioni in tempo reale”, la società menzionata nel comunicato stampa.
Secondo Dolfin, la maggior parte delle aziende con team di vendita fa molto affidamento sui propri modelli retributivi. Questi piani di incentivi influenzano le priorità di vendita, modellano le strutture operative e influenzano il modo in cui la strategia dell’azienda viene comunicata ai team in prima linea.
Tuttavia, in molte organizzazioni, la gestione delle commissioni continua a dipendere da fogli di calcolo, strumenti obsoleti e procedure manuali. I piani spesso cambiano a metà strada, i dati vengono corretti e le assegnazioni modificate, ma molti sistemi esistenti sono costruiti come se questi cambiamenti non si verificassero.
Il risultato è un processo che alla fine potrebbe generare numeri accurati, ma solo dopo settimane di impegno manuale, riconciliazione tra team e continua incertezza. I team delle entrate dedicano molto tempo alla definizione e al chiarimento di un processo che dovrebbe essere più agile e automatizzato, afferma l’azienda.
Dolfin sostiene di basarsi sulla chiara idea che la retribuzione non si limita a misurare la performance, ma la guida. Gli incentivi influenzano ciò su cui i team di vendita si concentrano ogni giorno, come sono strutturate le opportunità e se la strategia aziendale viene effettivamente eseguita. Tuttavia, la maggior parte delle organizzazioni non ha una reale visibilità sul funzionamento dei propri piani o sul modo in cui modellano il comportamento quotidiano.
La piattaforma si integra con CRM, ERP e HRIS. Si rileva che l’onboarding, che una volta richiedeva sei mesi, ora richiede settimane. I cicli di commissione che richiedevano giorni di convalida manuale possono ora essere chiusi in poche ore, anche mentre la strategia e i piani aziendali evolvono.
Dolfin consente inoltre ai team di vendita di vedere in tempo reale in che modo ciascuna trattativa influisce sui loro guadagni, se sono sulla buona strada per raggiungere i loro obiettivi e quali azioni possono aiutarli a passare al livello successivo.
La startup spagnola ha sottolineato che l’intelligenza artificiale è stata centrale nel suo sviluppo sin dal primo giorno. Ritiene che ciò offra un vantaggio strutturale rispetto alle piattaforme tradizionali, che spesso necessitano di consulenti costosi per adeguare una singola regola. Dolfin sottolinea che questa funzionalità consente di attivare un nuovo piano di incentivi in poche ore. È possibile implementare anche un incentivo flash di 48 ore senza la necessità di un team di implementazione.
“La compensazione con incentivi è sempre stata complessa. Ciò che è cambiato è che possiamo finalmente renderla semplice per le persone che la utilizzano. Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a progettare incentivi che migliorino veramente le prestazioni e diano a tutti i team chiarezza su come vengono generate le entrate e su come possono massimizzare i loro guadagni,” spiegato Antoni BardinaCPO e co-fondatore di Dolfin.
Con questo finanziamento, Dolfin prevede di accelerare lo sviluppo del prodotto ed espandere il proprio team di go-to-market in Europa e negli Stati Uniti. L’azienda è già certificata SOC 2 e collabora con organizzazioni che generano più di 851 milioni di euro (1 miliardo di dollari) di fatturato annuo.
