Venticinque anni di lavoro con donne di successo in tutti i settori mi hanno insegnato una cosa: le donne che avanzano non lo fanno solo attraverso il talento. Lo fanno rendendo i loro nomi visibili quanto l’alta qualità del loro lavoro.
Sembra abbastanza semplice, ma la visibilità implica un insieme specifico di competenze che le donne vengono costantemente apprese e che la maggior parte dei programmi di sviluppo professionale non sono in grado di affrontare.
Ho fondato il workshop Women Leaders Series per risolvere questo problema. Ecco cosa ho imparato.
Le donne che varcano la mia porta
Le donne che si iscrivono a programmi come il mio non mancano di slancio. Di solito hanno prestazioni elevate, spesso sono quelli che forniscono risultati più affidabili e producono risultati costanti senza troppe clamori. La loro qualità del lavoro è raramente in discussione, ma spesso provano frustrazione nel tentativo di convincere le persone giuste a riconoscerla e premiarla.
Questo divario tra il lavoro svolto e il lavoro visto è ciò che trattiene le donne più talentuose di ogni altra cosa. Questo non è un problema di pipeline o una questione culturale. È un semplice problema di competenze.
Buone notizie, le competenze possono essere insegnate.
Abilità n. 1: venderti
L’idea di “vendersi” mette a disagio molte donne. Ho capito. Molte donne credono che un buon lavoro debba parlare da solo e non si sentono a proprio agio nell’essere apertamente ambiziose.
Il problema è che mettersi di fronte al proprio lavoro è una parte vitale per andare avanti in qualsiasi campo. Ho visto l’esitazione arrecare più danni alla carriera delle donne di ogni altra cosa.
Nella maggior parte dei luoghi di lavoro, un buon lavoro non è sufficiente. Una donna deve essere visibile e la visibilità richiede autodifesa. Le donne che credono che i risultati parlino da sole operano funzionalmente in svantaggio rispetto ai loro colleghi (di solito uomini), che non hanno problemi a mantenere i propri risultati e ad assicurarsi che tutti lo sappiano.
Nel workshop Women Leaders Series, una delle prime cose che fanno i partecipanti è costruire una presentazione di trenta secondi: un’introduzione chiara e sicura che spieghi chi sono, cosa hanno realizzato e cosa stanno cercando. È un esercizio semplice, ma costringe le donne a riconoscere e comunicare i propri risultati e obiettivi.
Le donne sottovalutano costantemente il proprio contributo perché non vedono i propri risultati come straordinari (anche quando tutte le prove indicano il contrario). Imparare a richiedere crediti e comunicare i contributi in modo proattivo sono competenze professionali che avvantaggiano le donne in tutto il paese e in tutto il mondo.
Abilità n. 2: Allargare il cerchio
Alla gente non piace la parola networking. Li fa pensare a biglietti da visita non letti e conversazioni poco ispirate. Ma dietro il cattivo branding si nasconde una verità fondamentale: nessuno va avanti senza una rete ampia e intersettoriale composta da tutti i tipi di persone.
Una rete ampia è uno dei più forti indicatori di avanzamento di carriera e, sebbene le donne tendano ad essere più socievoli degli uomini, tendono anche ad avere difficoltà a fondere il loro mondo sociale con quello lavorativo. Inoltre, le donne che si sono concentrate sulla performance a scapito della costruzione delle relazioni possono scoprire, a un certo punto della carriera, di essere ben considerate all’interno di una cerchia ristretta e sconosciute al di fuori di essa.
Le vere opportunità passano solo attraverso persone, da cui nasce il suo brillante gemello in rete: l’informazione – attraverso presentazioni, sponsorizzazioni e attraverso il tipo di informazioni che puoi ottenere solo quando sei seduto al tavolo con un amico fidato. Ciò che ho scoperto nel mio lavoro è che la costruzione di reti è fondamentalmente una capacità organizzativa. Si tratta di identificare le persone giuste, riunirle e portare avanti il progetto. Queste sono le stesse competenze richieste per gestire una squadra, portare avanti un progetto o costruire una coalizione.
Dico alle donne nel mio programma: organizza una festa. Invita persone provenienti da diversi angoli della tua vita professionale. Le competenze coinvolte nella pianificazione e nell’organizzazione di un evento sono le stesse di cui una donna ha bisogno per costruire una vera influenza.
Abilità n. 3: vado adesso
La decisione è dove vedo il divario più ampio tra capacità e risultato. Le donne con cui lavoro sono, quasi senza eccezioni, rigorose. Raccolgono attentamente le informazioni, valutano le opzioni e mantengono uno standard elevato prima di effettuare una chiamata. Questi possono essere grandi punti di forza, ma se portato troppo oltre, il perfezionismo di una donna può creare opportunità mancate. Questo modello è pieno di “Dream Slashers”. Non preoccuparti, non dovresti già conoscerlo. L’ho inventato. Ma il concetto è molto familiare alle donne. Eccone alcuni: lo farò quando i miei figli saranno più grandi; quando mia madre non è malata; o una volta ottenuta la grande promozione o assicurato tutto il denaro iniziale per quella nuova attività.
La finestra per una decisione raramente attende la certezza. Le opportunità si muovono. La persona meno preparata ma più disposta a correre il rischio ottiene il progetto, la visibilità e la conversazione successiva.
Ovviamente, non si può sostituire il perfezionismo con l’incoscienza, quindi insegno alle donne tecniche per aiutarle a identificare dove è meglio focalizzare il loro talento in un dato momento. Utilizzo un quadro chiamato Regola 200/20/2: se 200 persone se ne accorgono, investi completamente; se 20 se ne accorgeranno, procedete ma non investite troppo; se 2 se ne accorgeranno, lascia perdere. È uno strumento di definizione delle priorità tanto quanto a
decisionale e, se applicato correttamente, può salvare le donne da grossi grattacapi.
Inoltre, non chiamo errori “errori”. Li chiamo “Ora lo so”. Se mi piantassi fisicamente sulla faccia ogni volta che commettessi un errore, non avrei i denti. Ma cavolo, il mio senso degli affari è acuto a causa di tutti quei “Ora lo so”.
Cosa ci guadagnano le organizzazioni
Questa non è solo una conversazione sullo sviluppo individuale. C’è qui un forte argomento organizzativo che raramente viene presentato agli amministratori delegati e ad altri membri del gruppo dirigente.
Le donne che sviluppano forti capacità di leadership tendono a migliorare le organizzazioni in modi specifici e misurabili, perché le leader donne apportano vantaggi unici. (Il cervello degli uomini e quello delle donne sono cablati in modo diverso. Questa è scienza.) Una volta dotate delle giuste competenze, le donne costruiscono reti più ampie, sviluppano una coesione di squadra più forte e prestano maggiore attenzione allo sviluppo di coloro che stanno dietro di loro. Questi non sono risultati soft. Si accumulano nel tempo e compaiono nei parametri che contano per qualsiasi organizzazione seriamente intenzionata a competere.
Inoltre, il turnover è uno dei costi più costosi e prevenibili sostenuti da qualsiasi organizzazione: la sostituzione può arrivare tra il 50% e il 75% dello stipendio annuale di un dipendente, se si tiene conto del reclutamento, dell’onboarding e del divario di produttività mentre un ruolo rimane vuoto. Lo sviluppo della leadership che offra ai dipendenti un chiaro percorso da seguire è uno dei modi più affidabili per ridurre tale numero.
Insegnare alle donne competenze che favoriscano il loro sviluppo personale può far risparmiare denaro a un’azienda e posizionarla presso una forte classe di decisori i cui punti di forza specifici potrebbero essere stati in precedenza sottorappresentati.
Le donne che escono dalla mia porta
Le donne che alleno sono già leader quando varcano la soglia. Quando escono, lo sanno. Ritornano alle loro carriere con un rinnovato senso di scopo e ambizione che si traduce sia in un livello più elevato di soddisfazione personale che in maggiori benefici per le aziende e le organizzazioni che supportano.
Il progresso delle donne va a vantaggio di tutti. Rendere questo progresso una realtà è semplice come insegnare alle donne le competenze reali, passo dopo passo e utilizzabili che sono già affamate di apprendere.
Le opinioni espresse dai contributori di SmartBrief sono le loro.
____________________________________
Approfitta delle newsletter GRATUITE via email di SmartBrief sulla leadership E trasformazione aziendaletra quelli dell’azienda più di 250 newsletter focalizzate sul settore.
