Non puoi falsificare un prodotto e una buona presentazione è solo l’inizio di una giornata dimostrativa. Tuttavia, molti team di startup non considerano lo spazio in cui si svolge l’evento. Sembra sottile, ma una location per eventi ben scelta può comunicare di più sulla tua azienda di qualsiasi numero di diapositive e dimostrazioni di prodotti.
La prima impressione è importante per gli investitori
Gli investitori cercano l’eccellenza operativa nelle startup. Ciò significa avere piani logistici ed essere pronti ad agire sotto pressione. L’esperienza di partecipare a una giornata dimostrativa, che include fattori quali uno spazio pulito, un flusso organizzato e una tecnologia fluida, comunica la preparazione del team.
I ricercatori comportamentali hanno scoperto che il successo di un evento, di per sé, influisce sul modo in cui vengono percepiti i suoi presentatori. Quando gli investitori avvertono qualcosa di positivo o negativo in un’area, possono finire per applicare eccessivamente quella sensazione ad aree correlate (effetto alone). Un evento brillante dice che un’azienda è pronta.
La sede stessa rappresenta la tua azienda
La sede fa parte del marchio della tua startup durante la giornata dimostrativa. Che tu stia prenotando le sale conferenze per un evento tecnologico locale a San Jose o cercando un noleggio di sale da ballo a Charlottesvilleuno spazio per eventi adeguato indica che prendi sul serio la tua azienda e le interazioni con i tuoi investitori.
Dovrebbe migliorare la tua presentazione, non sminuirla. Anche se non stiamo parlando di optare per lo spazio più opulento o costoso possibile (che potrebbe potenzialmente portare gli investitori a credere che la startup si concentri più sull’aspetto esteriore che sul valore sottostante), la sede dovrebbe comunicare professionalità.
Caratteristiche Avviso per gli investitori
Cosa può influenzare la fiducia degli investitori oltre alla tua azienda e una buona presentazione? Spesso si riduce ad alcuni dettagli chiave sullo spazio fisico stesso. La sede perfetta per l’evento per gli investitori offrirà:
- Funzionalità audio e visive potenti e affidabili
- Internet potente per consentire demo di prodotti dal vivo.
- Posti a sedere comodi con linee di vista chiare
- Illuminazione sufficiente che permetta di vedere gli oratori
- Buona acustica senza echi frustranti o punti morti che renderanno più difficile la comprensione dell’oratore
- Spazio per fare rete e avere conversazioni di follow-up dopo l’evento.
Quando la tecnologia fallisce e una demo dal vivo si blocca, o quando gli altoparlanti non possono essere ascoltati nell’eco, l’investitore potrebbe iniziare a chiedersi se l’azienda è pronta ad affrontare sfide più complesse.
Pianificare le conversazioni di follow-up
Gli investitori non investono solo dopo aver visto il tuo mazzo; molte più decisioni prenderanno quando parleranno con i fondatori in un contesto meno formale. La maggior parte delle decisioni su un accordo finiscono per essere prese dopo la riunione, in conversazioni individuali.
Le giornate dimostrative offrono l’opportunità di farlo avere interazioni informaliper approfondire i dettagli dell’azienda, esprimere i propri pensieri, condividere preoccupazioni e ottenere risposte, il che è incredibilmente prezioso per la loro valutazione.
La sede dovrebbe facilitare questo. Una stanza troppo piccola o caotica, la mancanza di posti a sedere sufficienti per le chat di follow-up o la fine improvvisa della parte formale dell’evento possono rendere più difficili queste interazioni critiche di follow-up.
Nota finale
La sede che utilizzi per le tue giornate dimostrative di avvio non si limita a ospitare investitori. Modella la loro percezione dell’eccellenza della tua azienda e della capacità di affrontare le sfide. Quando scegli quello giusto, hai maggiori possibilità di convincere gli investitori a investire, soprattutto quando la dimostrazione del tuo prodotto è stata eccellente.
