Dalla richiesta all’offerta: la mentalità cambia di cui ogni fondatore ha bisogno

Se non hai mai raccolto fondi prima, tutto ciò che riguarda il processo potrebbe sembrare scoraggiante. Molto probabilmente riceverai molti, molti no prima di ottenere un sì. Non farò finta che tutto questo non possa diventare demoralizzante ed estenuante. La raccolta fondi può far sorgere molta paura del rifiuto e paura del fallimento. Può anche sembrare scomodo come chiedere un volantino.

Ciò può essere particolarmente vero per i fondatori cresciuti in famiglie economicamente svantaggiate. Potrebbero avere timori su come vengono percepiti dalle istituzioni di potere. E potrebbero sentire che è umiliante chiedere soldi o che ricorda loro i momenti di scarsità in cui i loro genitori dovevano chiedere assistenza.

Uno sgradevole sentimento di orgoglio può sollevare la testa. Voglio rassicurarti che nel processo di ottenere prestiti, sovvenzioni o investimenti, non stai chiedendo elemosine. Stai dando alle persone l’opportunità di collaborare con te nella co-creazione. Sei la decisione aziendale intelligente di qualcun altro.

Se stai immaginando che non sarai mai qualcuno in grado di farlo, voglio rassicurarti che puoi farlo, se sfrutti i miei tre futuri Principi di prosperità.

Fondare un’impresa significa anche finanziarla

Un errore che le persone commettono nella loro mentalità di raccolta fondi è pensarla come una dieta o un allenamento per una maratona, qualcosa che possono affrontare fino alla fine. Tuttavia, il finanziamento è così intrinseco alla fondazione: le parole sono separate solo da una lettera. Devi diventare qualcuno che persegue finanziamenti e entrate con la stessa energia che applichi ad altri aspetti dell’impresa.

Il segreto è incorporare la struttura MAE (mentalità, azione, energia) nella raccolta fondi. È ciò che mi ha reso una raccolta fondi di successo: una combinazione tra immaginare il successo, incarnare quell’energia e intraprendere azioni affermative attraverso una forte connessione e mettendomi sempre in gioco. Poi l’universo prende il sopravvento.

2. Non si tratta di te

Alcune persone si sentono naturalmente a proprio agio in un ciclo infinito di raccolta fondi. Ci sono raccoglitori di fondi professionisti che lavorano per fondazioni e ONG e il loro intero lavoro è chiedere soldi alle persone. Possiamo imparare molto da loro.

L’elemento chiave di differenziazione per i raccoglitori fondi professionisti è che sono profondamente motivati ​​dal motivo per cui raccolgono fondi, e non da se stessi. Ogni giorno possono chiedere, chiedere e chiedere ancora perché hanno la profonda convinzione che i soldi che chiedono faranno del bene. Puoi sfruttare questa stessa strategia. Non stai chiedendo per te stesso. Non stai chiedendo questi soldi perché vuoi diventare un ricco amministratore delegato o perché vuoi essere famoso. Stai chiedendo questi soldi per avere l’opportunità di dare vita a questa idea. Stai chiedendo l’opportunità di servire i tuoi clienti. Stai chiedendo l’opportunità di assumere persone in lavori che trovano significativi e gratificanti. Stai chiedendo l’opportunità di fare la differenza. E stai chiedendo la possibilità di restituire quei soldi con gli interessi. Tu sei il Lorax che parla per gli alberi. Stai parlando a nome del tuo Perché Profondo Interiore. Tu sei il suo ambasciatore e solo tu puoi aiutarlo a ottenere l’ossigeno di cui ha bisogno per prendere fuoco.

3. Fai amicizia con la tua paura

La paura non è una cosa negativa. La paura è l’adrenalina che affina la tua concentrazione e ti mette in bocca numeri che non sapevi nemmeno fossero nel tuo cervello. Se chiedessi soldi senza alcuna paura di poterli restituire, saresti un cyborg. Stai facendo una cosa grande, coraggiosa e bella di cui non tutti sono capaci, e la tua paura è qui per ricordartelo. Ti sta dicendo che quello che stai facendo è importante e dovresti prenderlo sul serio.

Potrebbe essere necessario attingere a quella paura o chiedere alla tua parte spaventata di cosa ha bisogno per sentirsi al sicuro. Questo è un processo emotivo che fa emergere molto per le persone e non abbiamo bisogno di fingere che non lo sia o che non lo sia. Riconoscendo la pienezza della nostra esperienza, possiamo portare tutto noi stessi nella stanza, paura e tutto il resto.

Quando i fondatori di cui sono mentore vengono da me sentendosi sopraffatti e chiedendosi se possono davvero farlo raggiungere i loro obiettiviLi accompagno attraverso un processo mirato. Ho visto come può trasformare questi sentimenti di paura e indegnità in qualcosa che puoi amare di te stesso e renderti ancora di più la persona che può e porterà a termine la grande visione che hai per la tua vita.

Siediti in un posto comodo e tranquillo. Anche se potresti provare sentimenti negativi, voglio che permetti a quei sentimenti di recedere per un momento e sintonizzarti con il sentimento che vorresti incarnare. Esso

potrebbe essere una qualsiasi delle 8 C, come fiducia, calma, coraggio, che sono tutti stati molto utili a cui attingere.

Successivamente, vorrei che immaginaste se questo stato avesse un colore, quale sarebbe?

Apri entrambi i palmi in posizione di ricezione sulle tue ginocchia e metti la sensazione che desideri incarnare in una delle tue mani. Usa tutti i tuoi sensi: visualizza la sensazione, ascoltala, assaporala, toccala e annusala. Immagina il colore, la forma, il peso, la temperatura e qualsiasi altra cosa interessante di questa sensazione che puoi evocare. Diventa creativo e curioso. Più ti diverti, meglio è!

Adesso vorrei che rivolgessi la tua attenzione all’altra mano e facessi lo stesso esercizio ma con la parte di te che vorresti cambiare. Forse sembra duro e frastagliato, o appiccicoso e appiccicoso. Forse è caldo al tatto. O così freddo da bruciare.

Quanti anni avevi quando hai creato questa parte resistente di te stesso? Non pensarci troppo, dì semplicemente il primo numero che ti viene in mente.

Ora evoca un ricordo di quell’epoca in cui sentivi questa sensazione di resistenza. Cosa ti veniva chiesto? Ti è stato chiesto di cambiare scuola, di accettare un divorzio che odiavi, di avere successo in un’area che ti era stata imposta?

Parla con quel te più piccolo, più giovane, innocente che ha vissuto quel momento, cos’è che il sentimento di resistenza ha sempre voluto per te? Prova davvero ad avere una conversazione.

La tua risposta sblocca entrambi i sentimenti, quello nella tua mano sinistra e quello nella tua mano destra, per portarti nuove intuizioni. Ora stringi le mani e ringrazia quella parte per aver lavorato instancabilmente per te in tutti questi anni per portarti alla fine il valore che hai nell’altra mano.

Quando possiamo imparare ad amare tutte le nostre parti, possiamo vedere le nostre molteplici sfaccettature lavorare insieme per un bene più grande.

Vi lascio con questo pensiero. Il tuo prospetto si chiama offerta per un motivo. Stai offrendo l’opportunità di collaborare con te. Quindi passa dalla richiesta all’offerta e osserva la magia svolgersi.

Questo è un estratto da Costruito con uno scopo: scopri il tuo profondo perché interiore e manifesta il business dei tuoi sogni di Betsy Fore. Copyright ©2025 di Betsy Fore. Utilizzato con il permesso di Harper Business, un’impronta di HarperCollins. Tutti i diritti riservati.