Dopo 11 anni, Amazon Prime Day ha addestrato gli acquirenti a cercare i saldi estivi più o meno nello stesso modo in cui il Black Friday accende la stagione dello shopping natalizio. L’impatto è a livello di settore.
A dire il vero, il Prime Day è molto più piccolo del Black Friday e del Cyber Monday in termini di dimensioni, portata e ampiezza. Ma ha cambiato il calendario annuale della vendita al dettaglio.
Giorno Primo
Nel 2025, ad esempio, le vendite di e-commerce a livello di settore negli Stati Uniti hanno raggiunto i 24,1 miliardi di dollari durante l’evento di Amazon, con un aumento del 30,3% su base annua. secondo ad Adobe.
Sebbene Amazon non abbia divulgato i risultati del Prime Day, diverse fonti stimano le vendite dell’azienda a circa 13 miliardi di dollari, ovvero poco più della metà del totale.
Alla sua crescita hanno contribuito le decisioni prese negli anni da Amazon di estendere il periodo del Prime Day, passato dalle 24 ore del 2015 ai 4 giorni dell’anno scorso.
Quando è stato lanciato nel 2015, l’evento ha premiato i membri Prime con sconti a tempo limitato durante un periodo di vendite generalmente tranquillo. Grazie al marketing, agli sconti profondi e alla coerenza, il Prime Day ora porta gli acquirenti a posticipare gli acquisti a quel periodo.
Pagina web di Amazon del 2015 che promuove il primo Prime Day. Immagine: GeekWire.
Resto dell’e-commerce
La prova più evidente dell’influenza del Prime Day sono le reazioni dei concorrenti: molti hanno imitato la vendita.
Una settimana dopo che Amazon ha pubblicato le date del Prime Day 2026, Walmart ne ha programmato Offerte Walmart evento in sovrapposizione (dal 22 al 28 giugno).
Target lo ha annunciato Giornate delle offerte Circle dal 23 al 26 giugno. I membri di Target’s Circle360 ottengono l’accesso anticipato il 22.
Best Buy, club di magazzino, catene di abbigliamento, negozi di articoli per la casa e innumerevoli marchi diretti al consumatore lanceranno promozioni simili.
Queste aziende non stanno semplicemente reagendo ad Amazon. Stanno rispondendo ai consumatori che confronteranno i prodotti attraverso l’intelligenza artificiale, i motori di ricerca, i mercati, i siti Web dei marchi e i social media.
Il risultato è qualcosa di più grande del Prime Day stesso, una nuova stagione di acquisti e-commerce con aumento del traffico, maggiore intenzione di acquisto e attività promozionale concentrata.
Per i commercianti, la stagione ha un impatto acquisti di inventariobudget pubblicitari, personale e calendari di merchandising con mesi di anticipo. Il Black Friday richiede ai rivenditori di prepararsi per tutto l’autunno. Il Prime Day sta avendo un effetto simile.
I produttori pianificano il lancio dei prodotti in occasione dell’evento. I commercianti negoziano i finanziamenti promozionali con i venditori. Gli esperti di marketing riservano i budget pubblicitari per giugno e luglio. Anche le imprese che mai fare sconti può modificare i calendari dei contenuti e la pianificazione delle e-mail per trarre vantaggio dall’aumento degli acquisti.
Opportunità
Amazon fa la parte del leone nelle vendite del Prime Day, mentre anche i venditori aziendali come Walmart, Target e Best Buy ne traggono vantaggio.
Ma anche le PMI dell’e-commerce godono di opportunità. I consumatori, dopo tutto, sono “preparati” a spendere soldi, cercando alternative e prodotti e servizi specializzati.
L’opportunità non è quella di indebolire Amazon o Walmart, ma piuttosto di trarre vantaggio dall’attività con tattiche come:
- Categorie uniche che superano gli sconti.
- Complementare pacchetti di prodotti che preservano i margini e aumentano il valore medio degli ordini.
- Articoli esclusivi o con marchio privato che eliminano il confronto diretto dei prezzi.
Il marketing è fondamentale. Campagne e-mail, messaggi SMS, ricerca a pagamento, social a pagamento e retargeting traggono tutti vantaggio da una maggiore intenzione dell’acquirente.
Il content marketing può concentrarsi sull’acquisto di guide, articoli comparativi e consigli.
L’obiettivo non è rubare i clienti di Amazon. Deve essere visibile quando i consumatori sono in modalità acquisto, introdurre un marchio o una linea di prodotti agli acquirenti che potrebbero acquistarli per anni.
