Abbiamo raggiunto un plateau in Beardbrand, l’attività diretta al consumatore che ho lanciato 15 anni fa. Le nostre entrate sono scese rispetto al picco. Abbiamo commesso degli errori. Lo spazio per la cura della barba si è prosciugato.
Siamo passati da a oceano blu di crescita e opportunità a uno rosso di forte concorrenza. Se Beardbrand cresce, un concorrente perde e viceversa.
In questo episodio, partirò dal mio tipico formato di intervista e condividerò i nostri piani per far avanzare Beardbrand. Il mio obiettivo è aiutare altri commercianti in circostanze simili.
La mia intera narrativa audio è incorporata di seguito. La trascrizione è modificata per chiarezza e lunghezza.
Tattiche di crescita
Il nostro nome, Beardbrand, potrebbe rappresentare un problema in un mercato che non cresce. Tuttavia offriamo prodotti non per la barba, come colonie, deodoranti e saponette. Abbiamo uno shampoo e un balsamo, che chiamiamo detergente e ammorbidente. Abbiamo prodotti per lo styling dei capelli.
Quindi siamo un’azienda di cura della persona, molto più che cura della barba.
Messa a fuoco. Abbiamo stretto molto la cinghia. Ci concentriamo su cosa funziona e cosa no. Ecco perché ci appoggiamo a Meta, il nostro principale canale di acquisizione clienti. Meta non è un successo costante, poiché il rendimento degli annunci è volatile e sempre più costoso.
Tuttavia, all’interno di Meta ci sono opportunità. Possiamo presentare più categorie di prodotti e continuare ciò che abbiamo fatto, solo meglio.
Stiamo valutando partnership con creatori di contenuti Meta per raggiungere nuovo pubblico. Spero di aumentare il ns Meta spesa pubblicitaria per tre volte.
Mezzi sociali. Storicamente abbiamo fatto bene con i social media organici, ma ora abbiamo difficoltà. Coinvolgere altri creatori di contenuti, in particolare su YouTube e TikTok, sarà probabilmente molto più efficace. Inoltre, speriamo di imparare da questi creatori e implementare le loro idee nella nostra strategia pubblicitaria.
Per diverse settimane abbiamo inviato campioni a molti creatori di TikTok attraverso la piattaforma rete di affiliazionepagando le commissioni quando dovute. Siamo solo agli inizi, ma stiamo già vedendo il successo, che speriamo diventi una vera e propria valanga.
Il programma di affiliazione di YouTube è meno solido, anche se abbiamo molta più esperienza su YouTube che su TikTok.
Abbiamo una grande collaborazione con Jeremy Siers. È un creatore di contenuti focalizzato su marchi e prodotti orientati agli uomini, come pistole, coltelli, barbecue e whisky. E ha una gran barba.
Sviluppo del prodotto. Ci stiamo concentrando sui prodotti che stanno andando bene ora piuttosto che lanciarne di nuovi. Eppure vediamo ancora nuove opportunità di prodotto.
Uno di questi è un regolabarba, un rifinitore di fascia alta, premium, da $ 300 da regalare ai tuoi nipoti con uno stile senza tempo. La mela dei regolabarba.
Non abbiamo prodotto prodotti meccanici. Lo sviluppo e il lancio di un trimmer potrebbero costare fino a 100.000 dollari, esclusi i costi di marketing. Esiste davvero un mercato per un tagliabarba ultra premium da $ 300? Forse.
Ma a questo punto dobbiamo superare le nostre difficoltà e concentrarci su piccole vittorie incrementali.
Confezione. Ecco un errore. Abbiamo modificato il nostro imballaggio e la nostra produzione per soddisfare Target prima che si impegnasse con noi. Ora disponiamo di molti contenitori in alluminio da 4 once, rispetto alla nostra tradizionale versione da 1 oncia, per occupare più spazio sugli scaffali Target. Inoltre abbiamo tagliato tre fragranze popolari.
Poi Il bersaglio ci ha lasciato cadere.
Resteremo con l’imballaggio in alluminio, poiché si distingue sul mercato. Ma il costo dell’alluminio è in aumento, soprattutto a causa delle tariffe. Una bottiglia di alluminio costa quattro volte di più di quella di vetro.
Offriamo ancora la tradizionale opzione vetro e plastica come opzione conveniente su Amazon.
Vendita transfrontaliera. Abbiamo iniziato OpenBorder qualche settimana fa. Ci aiuterà a introdurre prodotti nei paesi europei con meno requisiti normativi rispetto a quanto lo avremmo fatto noi stessi. La crescita sarà probabilmente incrementale, forse un altro 10-20% delle entrate.
Potrebbe portare ad un nostro magazzino con sede in Europa, ma siamo molto lontani da ciò. Tuttavia, OpenBorder ci consente di raggiungere nuovi consumatori.
Amazzonia è super duro, super competitivo. Le tariffe stanno aumentando. Il successo è sempre più difficile, ma non ci arrendiamo. Ci affideremo ad annunci a prezzo più alto per acquisire più clienti.
Siamo su Amazon da circa tre anni. Finché farà soldi, continueremo a farlo. Ma, guardando al futuro, un business in cui inciampiamo su un centesimo per raccogliere un centesimo non fa per me.
Cosa stiamo evitando
Barbieri. Abbiamo un barbiere qui ad Austin, in Texas, che offre ai clienti esperienze fenomenali. Eppure non ho alcun desiderio di espandermi. Sarebbe bello avere 50 barbieri nelle principali aree metropolitane. Sarebbe anche ad alta intensità di capitale.
Commercio all’ingrosso. Lavoriamo con rivenditori (soprattutto fisici) che desiderano vendere i nostri prodotti. Per lo più si tratta di farmacie, barbieri e saloni.
Prenderei in considerazione l’idea di tornare a Target o di aggiungere Walmart se si rivolgessero a noi? Potenzialmente. Ma ci vorrebbe molto lavoro per accelerare per a grande distribuzione. Per ora resteremo con gli indipendenti più piccoli.
Annunci di ricerca di Google. Sono ormai due anni che non facciamo pubblicità su Ricerca Google. Non ci manca.
Pubblicità su YouTube. C’è del potenziale con Annunci di YouTube. Abbiamo avuto successo con la pubblicità lì anni fa. Ma per ora ottimizzeremo i nostri contenuti organici per coinvolgere e convertire i potenziali clienti.
Sono un po’ esaurito su YouTube dopo aver postato video lì per 15 anni. Ho detto tutto quello che volevo dire. Forse possiamo lavorare con altri creatori, come Isacco Medeiros con MiniKatana. Potrebbe gestire la strategia e il montaggio. Produrremo il contenuto grezzo.
Raggiungi
Guarda cosa stiamo facendo Beardbrand.com. C’è una fantastica community D2C su X. Il mio canale è lì @bandholz. Raggiungere idee, successi, fallimenti. Cresceremo insieme.
