I commercianti sviluppano marchi a marchio del distributore per aumentare le entrate, migliorare il controllo della catena di fornitura e differenziare i propri negozi. Il processo non è semplice, ma può essere redditizio.
I rivenditori sono l’endpoint rivolto al cliente in una rete di marchi, produttori e distributori.
Il profitto arriva dopo che i partecipanti hanno preso una quota.
Beneficio privato
Amazon, Walmart e Target, ad esempio, hanno i propri marchi. L’obiettivo è migliorare l’economia unitaria in almeno tre modi.
- Profitto. Acquistati direttamente da un produttore, i marchi a marchio del distributore rimuovono uno o più strati di intermediari dalla catena di fornitura, solitamente distributori o altri marchi. Un marchio privato quasi identico può guadagnare più margine, anche a un prezzo basso.
- Controllo della catena di fornitura. Il rivenditore può selezionare un produttore, definire le specifiche del prodotto, negoziare quantità minime di ordine e allineare i tempi di consegna ai picchi di domanda.
- Differenziazione. Poiché il marchio del distributore è esclusivo del suo proprietario, nessun concorrente può venderlo o eguagliarne lo SKU. I clienti a cui piace il marchio privato devono tornare dal rivenditore per acquistarne di più.
Thomasnet è una fonte popolare per localizzare i produttori, così come Alibaba.
Etichetta privata o etichetta bianca
I prodotti a marchio privato e a marchio bianco non sono la stessa cosa. La differenza è tipicamente la personalizzazione e l’esclusività.
I prodotti con il marchio del distributore sono fabbricati secondo le specifiche del rivenditore e venduti esclusivamente con il suo marchio. Il rivenditore controlla caratteristiche, materiali, imballaggio e posizionamento.
I prodotti con etichetta bianca sono articoli generici che un produttore produce e vende a più marchi. I rivenditori in genere applicano la propria etichetta o confezione ma non possono modificare sostanzialmente il prodotto stesso.
La merce stampata su richiesta segue in gran parte un modello di etichetta bianca poiché il prodotto di base è standard, sebbene la grafica personalizzata possa conferirgli una sensazione di etichetta privata, una “etichetta privata lite”.
Processo
Lanciare un prodotto a marchio privato è un sacco di lavoro. Le complicazioni possono sorgere in qualsiasi momento. I passaggi successivi sono illustrativi ma non esaustivi. Il diavolo è sempre nei dettagli.
Scegli una nicchia e convalida
Il primo passo è identificare un prodotto con domanda e margini di miglioramento. Le fonti includono elenchi di marketplace, tendenze di ricerca e recensioni di prodotti per identificare le lacune. Anche analizzare i prodotti che già vendi bene può scoprire potenziali alternative a marchio del distributore.
Strumenti come Helium 10, Jungle Scout e Google Trends possono aiutare a stimare la domanda di ricerca e la concorrenza. Le piattaforme di intelligenza artificiale generativa possono riassumere migliaia di recensioni di prodotti per identificare reclami comuni o richieste di funzionalità.
Definire il prodotto e il posizionamento
Una volta convalidata la domanda, il commerciante determina ciò che rende unico il prodotto.
La differenziazione potrebbe includere materiali, caratteristiche, imballaggio, origine di produzione o raggruppamento di articoli complementari. Anche il prezzo può essere un elemento di differenziazione. Pensa al prezzo buono, migliore, migliore, per esempio. Il rivenditore stabilisce inoltre un prezzo obiettivo e un margine in base a tali differenziatori.
Trova produttori
Gli aspiranti proprietari di marchi del distributore in genere individuano i produttori attraverso directory come Thomasnet e Alibaba, nonché fiere e reti di settore. Il processo solitamente prevede la richiesta di preventivi, il confronto delle quantità minime dell’ordine e l’ordinazione di campioni.
I produttori esteri spesso hanno costi per articolo inferiori, ma fornitori nazionali offrono vantaggi come spedizioni più veloci, comunicazioni più semplici e un migliore controllo della qualità.
Creare il marchio e il packaging
Marchio trasforma un prodotto funzionale in un’offerta. Scegli un marchio, progetta un logo e crea un packaging che comunichi il valore del prodotto e il posizionamento sul mercato. L’imballaggio influisce sulla durata della spedizione e sull’esperienza di unboxing.
Gli strumenti di intelligenza artificiale generativa possono aiutare nella stesura delle descrizioni dei prodotti, nella generazione di idee di branding e nel testare concetti di packaging prima di impegnarsi in un progetto finale.
Confermare la conformità e le specifiche del prodotto
Prima che la produzione possa iniziare, il commerciante e il produttore finalizzeranno le specifiche del prodotto e i requisiti di conformità.
Le specifiche possono includere materiali, dimensioni, istruzioni di imballaggio ed etichettatura. Alcune categorie di prodotti e certificazioni richiedono test ufficiali.
Pianificare la logistica e l’adempimento
Successivamente, il rivenditore decide come verrà immagazzinato e spedito l’inventario. Il commerciante gestirà lo stoccaggio e l’evasione degli ordini internamente? Lo farà esternalizzare?
La pianificazione logistica include i costi di trasporto, i tempi di consegna e la gestione dell’inventario.
Effettuare l’ordine di produzione
Dopo aver approvato il prodotto finale, il commerciante effettua il primo ordine di produzione.
Questo ordine è il risultato di trattative che riguardano il prezzo unitario, i termini di pagamento, i tempi di produzione e le aspettative di qualità. Dà il via al processo di vendita.
Lancio
Le strategie di lancio includono promozioni via email, pubblicità, post sui social media e partnership con influencer. Le recensioni iniziali dei clienti sono importanti per stabilire la credibilità.
Gli strumenti pubblicitari basati sull’intelligenza artificiale possono aiutare con il targeting e le offerte delle campagne man mano che si accumulano dati sulle prestazioni.
Migliorare ed espandere
Il passaggio finale è l’iterazione. Analizzare recensioni, resi e dati di vendita per perfezionare il prodotto. I miglioramenti potrebbero riguardare materiali, imballaggi o nuove varianti.
In breve, i prodotti a marchio del distributore consentono alle aziende di e-commerce di andare oltre la rivendita di marchi esistenti e creare prodotti direttamente associati alle loro attività.
