Amazon è il luogo di riferimento per i tedeschi per fare acquisti natalizi. Secondo un nuovo studio, due terzi degli acquirenti di regali fanno acquisti presso il colosso americano della vendita al dettaglio online durante le festività natalizie. E il 15% dei consumatori acquista su una o più piattaforme dalla Cina, con una quota di mercato potenziale ancora maggiore.
È quanto emerge da una ricerca condotta dall’Istituto per le decisioni di mercato di Norimberga (NIM), che a fine novembre ha intervistato circa 1.000 consumatori. È stato chiesto loro dove avevano acquistato o avevano intenzione di acquistare i regali di Natale.
Grandi magazzini in calo
È interessante notare che solo un tedesco su tre riferisce di acquistare regali in negozi fisici, come negozi specializzati, farmacie e grandi magazzini. Mentre decenni fa i grandi magazzini erano dominanti, oggi solo il 20% li visita per i regali di Natale.
Uno su cinque acquista i regali di Natale nei grandi magazzini
Grande magazzino online Amazon, il chiaro leader di mercato In e-commerce in Germaniaè molto più popolare. Il 66% degli acquirenti tedeschi di regali fa gli acquisti natalizi su Amazon.de, ovvero quasi due terzi. Inoltre, L’impatto di Amazon sulla vendita al dettaglio offline in Germania Anche questo è significativo, poiché molti acquisti nei negozi fisici sono preceduti dalla ricerca di informazioni sulla piattaforma.
Il dominio di Amazon
La figura seguente illustra la posizione dominante di Amazon.
Mostra inoltre che il 15% degli acquirenti di regali tedeschi effettua acquisti su piattaforme cinesi, con Temu, che vanta un tasso di penetrazione del 10%, che è la più popolare, seguita da Shein (5%). Insieme, queste due piattaforme vendono in giro 3,3 miliardi di euro valore dei prodotti in Germania quest’anno, secondo un altro studio della Federazione tedesca del commercio al dettaglio (HDE).
Un tedesco su dieci acquista regali a Temu
Dopo Temu, particolarmente popolare tra le persone a basso reddito, e Shein, seguono AliExpress (4%) e TikTok Shop (2%), con TikTok Shop che guadagna terreno in Germania dopo un inizio esitante.
Potenziale di crescita
Secondo NIMle piattaforme cinesi hanno ancora un notevole potenziale di crescita in Germania: il 30% degli acquirenti di regali si dichiara interessato a fare acquisti in futuro su queste piattaforme per Natale, quest’anno il numero degli acquirenti è il doppio. Tuttavia, i tassi di crescita di Shein e Temu in Europa hanno rallentato considerevolmente. Amazon è cresciuta dell’8,7%. lo scorso anno in Germania, anche grazie ad un significativo incremento introiti pubblicitari.
