In prima parte di questa serie sul targeting degli annunci pop-upabbiamo esplorato sei tipi di popup ad alta conversione e il motivo per cui sono efficaci.
Ora è il momento di fare un ulteriore passo avanti.
Questa volta ti mostrerò strategie attuabili che puoi utilizzare per ciascuno di questi popup per aumentare il coinvolgimento, le conversioni e le vendite.
Targeting basato sul tempo
Ecco alcuni modi per utilizzare il targeting popup basato sul tempo per entrare in contatto con il tuo pubblico:
1. Personalizza in base al tipo di pagina
Suggerisco di modificare i tempi in base allo scopo della pagina. Per esempio:
- SU pagine di pagamentoti consigliamo di offrire rapidamente uno sconto o la spedizione gratuita poiché queste persone sono pronte all’acquisto e vuoi che vedano l’offerta prima di agire.
- SU pagine di destinazioneattendi ancora un po’ per evitare di interrompere la loro interazione con i tuoi contenuti.
2. Sperimenta il limite di frequenza
Dovresti evitare di bombardare i visitatori con lo stesso pop-up ad ogni visita. Implementa limiti di frequenza per limitare la frequenza con cui il popup viene visualizzato dagli utenti di ritorno. Ciò riduce l’attrito, rende il tuo pop-up più significativo e può persino suscitare la paura di perdersi qualcosa.
3. Popup basati su scorrimento
Ecco alcune cose da tenere a mente quando si utilizzano i popup basati su scorrimento:
- Regola la profondità di scorrimento in base al tipo di contenuto
Adatta sempre l’attivatore di scorrimento alla lunghezza e all’intento del contenuto, poiché questo è un modo sicuro per aumentare le conversioni.
Per gli articoli di lunga durata, imposta il popup in modo che venga visualizzato con una profondità di scorrimento compresa tra il 60% e il 70% in modo che le persone possano leggere la maggior parte del contenuto. Nel frattempo, con pagine di destinazione più brevi, attiva i popup con una profondità di scorrimento compresa tra il 20% e il 25% per catturare l’attenzione prima. - Utilizza i popup per evidenziare i contenuti correlati
Puoi mantenere gli utenti sul tuo sito più a lungo utilizzando popup basati su scorrimento per suggerire contenuti correlati. Ad esempio, in fondo a un post del blog, consiglia un altro articolo o una risorsa scaricabile correlata all’argomento che stanno esplorando.
Profondità di scorrimento del test A/B
È anche intelligente eseguire il test A/B sulle percentuali di scorrimento per identificare il punto più efficace per innescare il coinvolgimento. Con il passare del tempo scoprirai il punto debole in cui è più probabile che gli utenti agiscano, il che migliorerà le campagne future.
Popup con intento di uscita
I popup con intenzione di uscita rappresentano la tua ultima possibilità di catturare l’attenzione degli utenti prima che lascino il tuo sito, il che è importante se consideri il il tasso medio di abbandono del carrello è di circa il 70%.
1. Abbina le offerte alle intenzioni dell’utente
Personalizza il pop-up dell’intento di uscita in base alla pagina che l’utente sta lasciando. Quindi, se qualcuno si prepara a partire sulla pagina di un prodotto, potresti voler offrire uno sconto.
Nel frattempo, i visitatori che si stanno preparando a lasciare il tuo blog hanno maggiori probabilità di agire se glielo chiedi iscriviti alla tua lista e-mail.
2. Sperimenta i titoli
IL titolo giusto può creare o distruggere il tuo pop-up. Usa un linguaggio che attiri l’attenzione in modo che le persone li vedano e si sentano obbligate a restare.
Per esempio:
- “Aspetta! Non perdere lo sconto del 10% sul tuo ordine!”
- “Sei ancora interessato? Completa il tuo acquisto oggi per la spedizione gratuita!”
- “Restiamo in contatto!”
Targeting per geolocalizzazione
Il targeting per geolocalizzazione è un’ottima strategia di targeting. Ecco come trarne il massimo:
1. Utilizza la lingua e la valuta locale
Per il pubblico internazionale, visualizza i popup nella lingua e nella valuta nativa degli utenti. Questo piccolo gesto fa sentire i visitatori apprezzati e a loro agio, il che significa che è più probabile che restino nei paraggi.
2. Imposta strategicamente i trigger di geolocalizzazione
Non abusare del targeting geolocalizzato: concentrati sulle regioni in cui la tua campagna può avere il maggiore impatto. Ad esempio, potresti scegliere come target città specifiche con una domanda elevata o aree in cui stai pubblicando una promozione.
3. Festeggia le festività regionali
Inoltre, valuta la possibilità di creare campagne esclusive per i tuoi clienti in base a dove si trovano nel mondo. Ad esempio, se stai pianificando qualcosa di speciale per la Giornata internazionale della donna, puoi promuovere il tuo attività attraverso pop-up mirati. Dovrai assicurarti di essere culturalmente sensibile e di festeggiare in modo gentile e rispettoso.
Popup basati sul comportamento
Questi popup sono particolarmente utili per aziende online che cercano di espandersi. Consentono agli imprenditori di personalizzare le proprie offerte in base alle azioni degli utenti, favorendo un maggiore coinvolgimento e conversioni.
1. Abbina i trigger popup alle azioni dell’utente
Sfrutta il comportamento degli utenti per fornire popup tempestivi:
- Se un utente aggiunge un articolo al carrello ma non effettua il check-out, visualizza un promemoria pop-up con uno sconto o un’offerta di spedizione gratuita.
- Per gli utenti che esplorano categorie specifiche, evidenzia un prodotto correlato o un’offerta in bundle per spingerli verso un acquisto.
2. Utilizza la cronologia delle visualizzazioni di pagina
Premia i visitatori abituali con offerte fedeltà o sconti esclusivi. Ad esempio, se qualcuno guarda più volte la tua pagina dei prezzi, attiva un pop-up che offre una consulenza o una demo gratuita.
3. Concentrati sulla personalizzazione discreta
Suggerimenti personalizzati, ad esempio “Abbiamo notato che ti è piaciuto questo prodotto: dai un’occhiata a questi articoli correlati!” – può sentirsi utile e convincere le persone a fare il passo successivo. Inoltre, si stima che inviti all’azione personalizzati vedere 42% più conversioni rispetto a quelle generiche!
Targeting per dispositivi mobili e desktop
Gli utenti mobili e desktop interagiscono con i popup in modo diverso, quindi è essenziale adattare i tuoi progetti a ciascuna piattaforma.
1. Testare la reattività
Assicurati sempre che i popup e il sito si adattino alle dimensioni dello schermo. Metti alla prova i tuoi progetti per evitare clic accidentali sui dispositivi mobili, che possono frustrare gli utenti e ridurre il coinvolgimento.
2. Utilizza semplici CTA per gli utenti mobili
Sui dispositivi mobili, devi essere breve e dolce. Attieniti a pulsanti CTA concisi, in modo che le persone sappiano esattamente cosa vuoi che facciano e possano facilmente fare il passo successivo.
Conclusione
È chiaro che i pop-up continueranno ad essere rilevanti negli anni a venire. Se vuoi fornire valore ai tuoi visitatori invece di infastidirli, queste sono le migliori tecniche di targeting pop-up.
Trova modi per aggiungerli strategicamente alle parti chiave del tuo sito e monitorare i tuoi progressi nel tempo. Prima che tu te ne accorga, vedrai un’impennata di nuove vendite e lead provenienti dai tuoi pop-up mirati.
Le opinioni espresse dai contributori di SmartBrief sono le loro.
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