Raramente l’e-commerce transfrontaliero tra Stati Uniti e Canada è stato più incerto che nel 2025. Tuttavia, per i commercianti americani, il Canada rimane un facile primo passo verso le vendite internazionali.
Acquirenti canadesi comprare pesantemente dai siti americani. Ma la stagione dello shopping natalizio di quest’anno sta mettendo alla prova anche i venditori esperti. Le tariffe, lo sciopero postale e lo spostamento delle tasse hanno trasformato quella che dovrebbe essere una rotta settentrionale agevole in un puzzle logistico.
Rispolvero delle tariffe
Molti esperti hanno descritto le recenti relazioni commerciali come una guerra. Helaine Rich, vicepresidente delle vendite strategiche e dell’amministrazione presso ePost Global, un fornitore di spedizioni internazionali, è stata più discreta.
“L’attuale amministrazione ha davvero esaminato ciò che i paesi chiedono (alle imprese americane) di pagare quando spediamo nei loro paesi e ciò che addebitano come premio sulle merci statunitensi”, ha affermato Rich.
Il risultato fu una tariffa per gli Stati Uniti che sconvolse le relazioni Nord-Sud. I negoziati commerciali avanti e indietro includevano tariffe reciproche e soprattasse da parte del governo canadese, in alcuni casi fino al 25%.
Al culmine della controversia tra Stati Uniti e Canada, l’e-commerce “i volumi delle spedizioni sono diminuiti rapidamente con l’aumento delle tariffe e alcuni consumatori canadesi hanno iniziato a evitare i marchi statunitensi”, ha affermato Rich.
Eppure i dazi esistevano già molto prima del recente spolvero.
Doveri canadesi
“Niente è più frustrante che pensare di aver pagato per un prodotto e poi rimanere sorpresi alla porta che devi pagare questo, quello e l’altro dazio”, ha detto Rich.
Sfortunatamente, questo è un evento comune per gli acquirenti canadesi che acquistano dai negozi di e-commerce americani. Ecco alcuni esempi di ciò che il Canada aggiunge tipicamente.
- Doveri. In base al tipo di merci, alla loro origine (incluso se rientrano nell’accordo di libero scambio Stati Uniti-Messico-Canada o altri trattati) e alla classificazione (codice di sistema armonizzato).
- GST. L’imposta canadese su beni e servizi si applica alla maggior parte dei beni importati, calcolata sul valore in dollari canadesi dei beni più i dazi.
- PST o HST. A seconda della provincia di destinazione, l’importatore o il consumatore può anche essere tenuto al pagamento dell’imposta provinciale sulle vendite (PST) o dell’imposta armonizzata sulle vendite (HST), che combina le componenti federali e provinciali.
Sciopero postale
La sfida finale, al di là di un contesto commerciale volatile e dazi dovutista ricevendo un pacco in Canada.
Rich ha notato che il sindacato canadese dei lavoratori postali sta nuovamente organizzando scioperi durante le festività natalizie, ritardando la maggior parte delle spedizioni festive, come ha fatto l’anno scorso.
Canada Post è il principale servizio di consegna dell’ultimo miglio della nazione. Inviando così le spedizioni tramite il Servizio postale degli Stati Uniti o qualsiasi altro corriere che collabora con Canada Post rappresenta un rischio.
Ad esempio, Mercato Walmart non consente Canada Post o altri servizi affiliati. I venditori che tentano di eludere la restrizione di Walmart rischiano la sospensione.
Opportunità comunque
Nonostante tariffe, tasse e scioperi, il Canada rimane un mercato in significativa crescita per i rivenditori di e-commerce statunitensi.
A seconda della proiezione, le vendite totali dell’e-commerce canadese varieranno da 40 miliardi di dollari a 43 miliardi di dollari nel 2025. Circa il 20% di tali vendite andrà ai negozi americani, per un valore del mercato canadese di circa 8 miliardi di dollari all’anno. (Al contrario, le vendite e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti nel 2024 sono state di circa 1,2 trilioni di dollari.)
Il Canada offre ai commercianti statunitensi vicinanza geografica, comportamento familiare dei consumatori e minore concorrenza. Inoltre, quasi tutti i consumatori parlano inglese.
Se un negozio online con sede negli Stati Uniti lo desidera espandersi a livello internazionaleIl Canada è un ottimo punto di partenza.
Vendere in Canada
Il successo richiede la ricerca di tre fattori: competitività dei costi, prezzi sdoganati e contingenze del vettore.
Costo
Secondo Rich di ePost Global, prima di rivolgersi agli acquirenti canadesi, i commercianti dovrebbero modellare il costo totale allo sbarco (prodotto, spedizione, dazi e GST/HST) per garantire che ogni vendita sia redditizia.
Questo passaggio include l’identificazione e la comprensione delle tariffe o delle restrizioni sui prodotti. Il Canada vieta l’importazione di alcuni prodotti venduti sul mercato interno negli Stati Uniti.
In conclusione: un’azienda statunitense può vendere in modo competitivo i propri prodotti in Canada?
Prezzo sdoganato
Il prezzo sdoganato è simile alla spedizione gratuita.
Le spese di spedizione creano attriti, spingendo gli acquirenti ad abbandonare gli ordini se troppo costosi. Idem per i dazi all’importazione.
Le offerte di spedizione gratuita rimuovono questo attrito.
L’equazione è simile a “dazio di consegna pagato”. Se pagare i dazi canadesi per i clienti aumenta il volume delle vendite abbastanza da compensare i costi e generare maggiori profitti, fallo.
Portatori
Infine, nessun vettore è una buona scelta quando si trova ad affrontare uno sciopero. Le spedizioni subiranno quasi sicuramente dei ritardi.
Avere un piano di emergenza che utilizzi vettori non colpiti dagli attuali scioperi canadesi.
